O Dia dos Pais segue como uma das ocasiões mais relevantes para o e-commerce, e em termos de vendas, fica atrás apenas do Natal, Dia das Mães e Dia dos Namorados.
Segundo estudo da Globo Gente, 69% dos brasileiros associam a data ao carinho e à conexão familiar — um indicativo claro de que a decisão de compra vai além do produto e é cada vez mais guiada por escolhas com apelo emocional.
A mesma pesquisa revela que 59% pretendem comemorar em 2025, e 58% afirmam que vão presentear, ambos em alta na comparação com o ano anterior.
Esse cenário aponta para um mercado mais receptivo, mas também mais exigente. Presentear tornou-se um gesto de afeto e reconhecimento. A expectativa está menos centrada em variedade e mais voltada à personalização, praticidade e valor simbólico.
Nesse contexto, soluções como o aplicativo Selly ganham protagonismo ao viabilizar estratégias como brindes, kits e frete grátis, permitindo que o lojista ofereça uma experiência coerente com o que o consumidor deseja: praticidade com significado.
Perfis e desejos: como a intenção de compra se conecta à oferta
A pesquisa da Globo Gente mostra uma forte convergência entre o que os pais querem ganhar e o que os filhos pretendem comprar. Roupas e perfumes aparecem como as escolhas mais comuns, seguidas por experiências e calçados.
O estudo também revela perfis paternos variados: tradicional (41%), trabalhador (21%) e mentor (21%) são os mais representativos, além de perfis menores como vaidoso, antenado e aventureiro.
Essa diversidade reforça a importância de segmentar as ofertas — com kits temáticos ou combinações de produtos que dialoguem com diferentes estilos de pai.
Um levantamento da CDL POA complementa esse cenário, indicando que 66,6% dos consumidores vão presentear apenas uma pessoa, mas há crescimento entre aqueles que pretendem comprar para outras figuras paternas como avôs, sogros ou padrastos, ampliando o alcance das campanhas.
No que diz respeito ao investimento, a maioria dos consumidores planeja gastar entre R$ 101 e R$ 200 (38,1%), seguida pela faixa de R$ 51 a R$ 100 (27,8%), conforme a CDL.
Os dados da Globo Gente são consistentes com essa tendência, com um ticket médio de R$ 171 por presente. Essas faixas indicam que kits bem estruturados dentro desses valores têm maior chance de conversão, pois alinham custo-benefício e valor percebido.
Valor emocional, praticidade e recompensas como gatilhos de decisão
Brindes, frete grátis e kits de produtos são mais que estratégias promocionais: são mecanismos de incentivo baseados em gatilhos emocionais.
Quando o consumidor é avisado de que está perto de ganhar um presente adicional, a chance de ele adicionar novos itens ao carrinho aumenta. Quando percebe que o frete será gratuito ao atingir determinado valor, sente que está fazendo um bom negócio.
Esses estímulos são especialmente eficazes quando inseridos em uma jornada fluida, com mensagens claras, alertas de escassez e funcionalidades como lista de desejos e guia inativa — que ajudam a manter o foco do cliente e conduzi-lo à finalização da compra.
Outro dado relevante da pesquisa, por exemplo, mostra que 16% dos entrevistados se consideram pais de pet, mas 76% nunca receberam um presente por essa razão.
Trata-se de um público com alto potencial emocional e ainda pouco explorado pelas campanhas de Dia dos Pais. Criar comunicações ou kits específicos para esse grupo pode gerar alto engajamento com baixo custo de adaptação.
Selly na prática: como converter emoção em valor e recorrência
O Selly, aplicativo da Empreender, foi desenvolvido para aumentar o ticket médio e melhorar a experiência de compra no e-commerce, com foco em recompensas e kits. Entre suas funcionalidades, destacam-se:
- Brindes por faixa de valor e frete grátis condicional;
- Kits de produtos com apresentação unificada e clara;
- Mensagens e alertas personalizáveis ao longo da jornada;
- Reforços como lista de desejos, escassez de estoque e guia inativa;
- Order bump e roleta de cupons para estimular a adição de itens no carrinho.
Esses recursos são aplicáveis tanto em datas sazonais quanto em campanhas contínuas, oferecendo ao lojista uma base sólida para trabalhar emoção e conveniência com precisão.
Ao integrar funcionalidades ao comportamento do consumidor, o Selly viabiliza ações estratégicas que se traduzem em aumento de conversão e fidelização. Saiba mais sobre o app no vídeo abaixo: https://youtu.be/0nWNvkV-gnM?si=TmUFWUdfi8XolJ_a
A expectativa de faturamento para o Dia dos Pais em 2025 está entre R$ 7,83 bilhões e R$ 7,85 bilhões, com um crescimento estimado de 2% em relação ao ano anterior.
Em um cenário onde a concorrência se intensifica, lojas que utilizam dados de comportamento para guiar suas ações se destacam não apenas pelo volume de vendas, mas pela qualidade da experiência que entregam.
Brindes, kits e recompensas bem aplicados não apenas aumentam o ticket médio, mas transformam a compra em um gesto de reconhecimento.
E é exatamente isso que o consumidor espera em uma data marcada por afeto e intenção. No site do aplicativo, é possível se cadastrar e fazer um teste gratuito do Selly.