Uma das maiores dúvidas que chegam para a gente é: como descobrir o melhor produto para importar?
É claro que o que funciona para o e-commerce de uma pessoa, pode não funcionar para o seu, mas estamos aqui para dar algumas dicas para que você faça a escolha certa desde o início.
Imagine-se no centro da maior feira de importação do mundo, a Canton Fair, por exemplo, com mais de 25.000 expositores, ela oferece uma infinidade de opções, desde eletrônicos inovadores até produtos sustentáveis que estão em alta demanda.
A atmosfera é dinâmica, com oportunidades a todo momento, mas como saber qual desses produtos vai transformar o seu negócio?
1. Qual mercado deseja atuar?
Em meio a diversas possibilidades de modelos de negócio, você precisa definir se quer atuar como uma loja física ou em marketplaces, a partir disso você já conhece ter uma ideia do que será bom para cada modelo e o comportamento de compra do cliente que deseja atingir.
2. Saiba o quanto você pode investir
Tenha em mente o montante em que você pretende investir para que sejam analisadas as possibilidades de margem de lucro com o orçamento inicial escolhido e o produto, assim você consegue ter uma dimensão do que realmente fale a pena importar ou não.
3. Mergulhe nas tendências globais
O que está em alta nos principais mercados? Quais produtos estão ganhando força em plataformas como Alibaba e Amazon? Ao identificar as tendências, você começa a ver padrões que indicam onde o mercado está indo.
Dica: ferramentas como Google Trends e pesquisas em redes sociais podem ser grandes aliados nessa análise, fornecendo insights valiosos sobre o comportamento do consumidor em tempo real.
4. Foque nas necessidades não atendidas
Os consumidores de hoje buscam mais do que um simples produto, eles buscam soluções para suas necessidades. O produto que você escolher para importar deve responder a uma pergunta simples: “como isso melhora a vida do meu cliente?”
Exemplo: um de nossos clientes identificou uma demanda crescente por produtos eco-friendly, mas percebeu que a maioria dos concorrentes oferecia apenas itens básicos. Ao importar uma linha de produtos sustentáveis com design inovador, ele não só atendeu à demanda, como também se destacou pela qualidade e originalidade.
5. Conheça e supere a concorrência
O que eles estão vendendo? Quais são os pontos fortes e fracos dos produtos deles? Com essas respostas, você pode identificar oportunidades para oferecer algo melhor ou diferente, isso não apenas diferencia o seu produto, mas também cria uma proposta de valor única.
Dica: estude avaliações e feedbacks de produtos concorrentes online, o que pode revelar pontos de dor que você pode resolver com sua importação.
6. Avalie a viabilidade logística
Um produto pode ser popular, mas se os custos de importação, transporte e impostos forem altos demais, sua margem de lucro será afetada.
Então essa análise de toda a cadeira logística deve ser feita para não ter surpresas ao final do seu orçamento.
Mas lembre-se: no início o melhor produto para importar, sempre será aquele que você possui conhecimento técnico e de vendas. Com o tempo e experiência de importação, você pode explorar novos nichos.
Na China Link, nossa missão é ajudar você a encontrar aquele produto que fará a diferença, desde a análise de mercado até a negociação com fornecedores e a logística, estamos ao seu lado para garantir que cada passo seja bem-sucedido.