A palavra “expansão” soa como música para os ouvidos de muitos empreendedores. E, para aqueles que vendem roupas na internet, muitas das vezes, expandir é sinônimo de começar a vender em marketplaces de moda.
Com um número crescente de consumidores procurando por conveniência, variedade e exclusividade quando o assunto é moda, os marketplaces surgem como canais de venda muito interessantes para marcas que desejam aumentar sua visibilidade e vendas.
Mas quando exatamente é o momento certo para dar esse passo? Esse é o dilema que atinge muitos donos de loja no segmento.
Se esse é o seu caso, este artigo vai te ajudar. Vamos desvendar juntos os indicadores de que sua marca está pronta para essa expansão, garantindo que sua decisão tenha embasamento e uma estratégia sólida.
Números do mercado de moda no Brasil
Dizer que a moda é um segmento popular no Brasil é um eufemismo – e dos grandes. Nosso país ocupa a quarta posição entre as economias emergentes que mais consomem no varejo de moda.
Não à toa, esse é um mercado muito bem avaliado. Números levantados pelo Grupo Soma (SOMA3) mostram que o varejo de moda nacional tem um mercado endereçável de R$ 115 bilhões.
De acordo com o estudo NuvemCommerce 2024, realizado pela Nuvemshop, mais de 20% de suas lojas virtuais estão dentro do segmento de moda.
E as informações do levantamento mostram, ainda, que 30,54% desse total vendem em marketplaces.
Com números como esses, podemos dizer que estar em marketplaces pode ser mais do que uma estratégia de vendas; pode ser um diferencial competitivo. Mas quais são os melhores marketplaces de moda operando no Brasil?
Quais os melhores marketplaces de moda para investir?
Fazendo uma análise mais aprofundada sobre os marketplaces de moda, percebemos que há opções que realmente se diferenciam por oferecer soluções personalizadas para quem busca comprar e vender moda na internet.
Claro, não podemos ignorar gigantes como Mercado Livre, Amazon e Magazine Luiza. Esses são marketplaces incríveis pois abraçam quase todos os tipos de produtos, incluindo moda.
Mas, quando falamos sobre vender roupas e acessórios, às vezes o que sua marca precisa é de um espaço totalmente focado nesse nicho. Um lugar no qual a moda é mais do que apenas uma categoria – é a essência.
Então, vamos entender alguns desses marketplaces a seguir:
Shein
A Shein, fundada em 2008, surgiu como uma força a ser reconhecida no universo do fast fashion. Presente em mais de 220 países e com 74,7 milhões de compradores ativos, esse é um dos principais marketplaces de moda que precisam estar no seu radar.
Para as marcas que já têm uma presença online no setor de moda, essa é uma escolha que pode ser interessante. Afinal, a plataforma já conta com a confiança do público nacional e oferece ampla visibilidade para seus produtos.
Se você quer saber mais sobre a Shein e entender como vender ali, indico que visite a página de vendedores locais do marketplace. Ali, você encontrará informações sobre as taxas cobradas, os requisitos e os diferenciais da plataforma.
Shopee
A Shopee tem se estabelecido como uma potência do e-commerce nacional e, rapidamente, conquistou uma base de clientes leal – sobretudo, para quem busca comprar ou vender moda.
De acordo com dados da própria plataforma, artigos como tênis e botas ficaram no topo da lista de produtos mais buscados por mais de 100 dias. Um comportamento interessante, que certamente não deve ser ignorado por quem vende itens como esses.
Seu modelo de negócios, que prioriza preços acessíveis e promoções constantes, tem se mostrado particularmente atraente para empresas de moda que têm produtos de ticket médio baixo.
Além disso, a sua taxa de comissão é competitiva no mercado, variando entre 14% e 20% sobre o valor total do produto. Comparado a outros marketplaces, essas condições podem oferecer uma margem de lucro mais atraente.
Dafiti
A Dafiti não é apenas uma referência no e-commerce de moda no Brasil; ela é uma verdadeira pioneira, estabelecendo-se como o maior portal de moda online do país desde sua fundação, em 2011.
Desde 2015, a Dafiti abriu suas portas para lojistas externos por meio do Dafiti Marketplace, permitindo que marcas de moda e decoração alcancem um público vasto e engajado.
A proposta da Dafiti é oferecer uma experiência de compra enriquecedora, com uma variedade ampla de produtos, praticidade no processo de compra e um excelente custo-benefício.
Para aqueles interessados em posicionar seus produtos nesse marketplace, é importante notar que a Dafiti trabalha com comissões que variam de 25% a 30%.
Enjoei
O Enjoei começou sua jornada em 2009, originalmente como um blog de venda de roupas usadas, transformando-se rapidamente em um dos maiores marketplaces de moda do Brasil.
Hoje, ainda que o marketplace tenha preservado muito da sua ideia original, é fácil ver que muitas empresas vendem produtos novos – e com sucesso. Quem compra no Enjoei está buscando peças e acessórios exclusivos, de marcas conhecidas. Sendo assim, a sua margem de lucro nesse canal pode ser maior.
Elo7
O Elo7 se posiciona no mercado de e-commerce brasileiro como uma vitrine privilegiada para produtos artesanais.
Ao contrário de outros marketplaces de moda que mencionei – como Shopee e Shein -, o Elo7 apela para o consumidor que busca peças únicas, longe dos padrões massificados da indústria.
Para os empreendedores do setor de moda, o Elo7 não é apenas um marketplace, mas um espaço de valorização do artesanal e do design autoral.
Além de oferecer visibilidade a um público específico e interessado, a plataforma disponibiliza um leque de ferramentas e recursos que facilitam a gestão de negócios, desde o frete e o pagamento até o atendimento ao cliente.
Cinco sinais de que sua empresa precisa estar em um marketplace
Agora que você já conheceu alguns dos principais marketplaces de moda, é hora do diagnóstico: será que é o momento para levar sua empresa para algum desses canais de venda?
Aqui, vamos conversar sobre os cinco sinais inconfundíveis de que sua empresa não só pode como deve mergulhar de cabeça nos marketplaces.
Estar presente nessas plataformas pode ser o impulso que seu negócio precisa para escalar suas vendas, ampliar sua visibilidade e conectar-se com uma audiência ainda maior.
1. Seu produto tem alta demanda
Se seu produto é daqueles que todo mundo quer, parabéns! Você já tem meio caminho andado.
Mas já parou para pensar que essa alta demanda pode estar sendo subaproveitada se você está vendendo apenas por um canal? Marketplaces têm uma audiência gigantesca, esperando por produtos como o seu.
Se você acha que já vende bem pelo seu site, saiba que o potencial de vendas em marketplaces pode levar seu sucesso a patamares que você nem imaginava.
A verdade é simples: quanto mais visibilidade, maior a chance de conversão. E não estamos falando de qualquer visibilidade, mas daquela qualificada, vinda de consumidores já no mindset de compra.
Além disso, a presença nesses espaços amplia sua credibilidade e seu alcance, colocando sua marca no radar de um público muito mais amplo.
2. Você quer expandir, mas sem gastar muito
Imagine ter acesso a uma vasta audiência, contar com toda a estrutura necessária para vender e, ainda por cima, não pagar nada por isso até que as vendas de fato aconteçam. Isso é o que os marketplaces oferecem.
Você pode colocar seus produtos em evidência, sem precisar desembolsar grandes quantias em infraestrutura ou marketing. Afinal, no mundo dos negócios, especialmente no da moda, a capacidade de expandir mantendo os custos controlados é um fator decisivo para o sucesso.
3. Sua plataforma de e-commerce oferece integração
Se a plataforma de e-commerce que você já utiliza oferece integração com marketplaces, esse é um bom sinal de que você deve investir nesse canal de vendas. Não ignore essa oportunidade!
A integração facilita significativamente a gestão de estoque, pedidos e atualizações de produto, permitindo que você mantenha a consistência e a eficiência em todos os canais de venda.
Isso não apenas otimiza sua operação como também melhora a experiência de compra para seus clientes. Se você pode simplificar, por que não fazer isso?
4. Seus concorrentes estão nos marketplaces
Se ao analisar o seu mercado, você notar que seus concorrentes estão nos marketplaces, é porque clientes potenciais estão procurando por produtos como os seus nesses espaços. Ignorar essa arena pode significar perder uma fatia importante do mercado.
Essa é a sua deixa para estudar cuidadosamente as estratégias que foram usadas para desbravar esse canal de vendas, analisando o que funcionou bem ou não. A chave aqui é a diferenciação: analise o que seus competidores estão fazendo e pense em como você pode fazer ainda melhor.
5. Você quer aumentar a visibilidade da sua marca
Os marketplaces são verdadeiros centros de atenção no mundo do e-commerce, acumulando não apenas tráfego, mas também consumidores ávidos por novidades e compras.
Só para você ter uma ideia, de acordo com dados do relatório Setores do Ecommerce, da Conversion, apenas dez lojas detêm 50,6% de toda a audiência do e-commerce no Brasil. Nesse ranking, há empresas como Mercado Livre, Shopee e Shein.
Então, se o objetivo é fazer sua marca ser vista e reconhecida por um número cada vez maior de pessoas, explorar os marketplaces é uma estratégia que não pode ficar de fora do seu planejamento.
Está na hora de levar sua marca para o próximo nível? Se a resposta for sim, os marketplaces de moda são a chave. O potencial de crescimento é enorme e está ao seu alcance.