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Personalizar exige uma transformação da experiência digital baseada num grupo ou segmento, visando facilitar a experiência de compra segundo a realidade de cada segmento.
O funil de vendas B2B digital é um processo importante para entender como os potenciais clientes estão se movendo em direção à compra e onde é possível otimizar o processo.
A reestruturação dos canais de venda tradicionais e a experiência do cliente em cada ponto de contato de toda a jornada de compra e venda são hoje requisitos essenciais para uma transformação digital bem-sucedida.
Com tanto potencial, o
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