Uma pesquisa inédita da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), em parceria com o Sebrae e conduzida pela BARE Internacional, revelou que 93% dos entrevistados veem as mídias sociais e ferramentas online como uma oportunidade atraente para vendas diretas. Os dados reforçam a digitalização do setor e a crescente adoção de plataformas digitais como principal meio de negócios.
“O setor de vendas diretas está abraçando as evoluções tecnológicas de forma proativa, reconhecendo a modernização como uma tendência essencial para o futuro”, destaca Adriana Colloca, presidente da ABEVD.
Liderança como principal canal de vendas
O estudo apontou que 36% dos entrevistados utilizam as redes sociais como principal meio de comercialização, enquanto 13% preferem plataformas específicas de venda online. Entre os canais mais utilizados, as redes sociais representam 41% da participação, seguidas por marketplaces (10%), plataformas próprias (8%) e outros canais (16%).
Com o crescimento de plataformas como Instagram, Facebook, WhatsApp e TikTok, os empreendedores enxergam nesses meios uma oportunidade para divulgar produtos, fortalecer o relacionamento com clientes e ampliar sua rede de contatos. A possibilidade de segmentação de público e impulsionamento de postagens permite que pequenos e médios negócios alcancem mais consumidores sem grandes investimentos em publicidade tradicional.
Estratégias para o canal
Para potencializar os resultados nas redes sociais, Adriana Colloca aponta algumas estratégias eficazes:
- Conhecer o público-alvo: permite campanhas mais direcionadas e eficientes;
- Criar conteúdo relevante: gera engajamento e fortalece a marca;
- Investir em imagens e vídeos de qualidade: destaca produtos e atrai consumidores;
- Interagir ativamente com seguidores: cria laços mais sólidos e melhora a experiência do cliente;
- Oferecer promoções exclusivas: incentiva compras e fideliza clientes.
“Com a preferência dos consumidores por canais digitais, fica evidente que a combinação entre tecnologia, criatividade e estratégias bem definidas está moldando um novo modelo de negócio. Mais do que impulsionar as vendas, o digital aproxima marcas e consumidores, criando conexões duradouras”, afirma Colloca.
Tendência global de digitalização
A digitalização das vendas diretas também avança no mercado internacional. Um levantamento da Quick Pulse, realizado nos Estados Unidos, mostrou que 48% dos empreendedores independentes utilizam simultaneamente catálogos físicos e digitais, enquanto 29% abandonaram completamente os materiais impressos para adotar apenas o digital. Já 10% ainda usam catálogos físicos, mas pretendem substituí-los pelo digital, e 14% não utilizam nem planejam adotar o formato digital.
“Os dados reforçam a evolução consistente da digitalização na venda direta, destacando sua relevância como uma tendência indispensável no mercado atual”, conclui Colloca.
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