A Páscoa de 2025 promete ser uma excelente oportunidade para o varejo, com expectativas de crescimento nas vendas, especialmente nos segmentos de chocolates e presentes.
Mesmo com desafios econômicos, como o aumento do preço do cacau, a digitalização do consumo e a busca por experiências mais personalizadas impulsionam as vendas. Para empresas de diversos setores, a data representa uma chance de conquistar novos clientes e aumentar a visibilidade da marca.
Neste artigo, veremos como elaborar uma campanha de marketing eficaz para aproveitar ao máximo o potencial da Páscoa e gerar resultados positivos.
Estimativas da Páscoa para 2025
A Páscoa é uma das datas mais lucrativas para o varejo, especialmente para o segmento de chocolates e presentes. Mesmo com aumento do preço do cacau, em 2025, as expectativas indicam um crescimento significativo nas vendas, impulsionado pelo aumento da digitalização do consumo e pela busca por experiências mais personalizadas.
Principais tendências para a Páscoa 2025:
Aumento da intenção de compra: uma pesquisa recente aponta que 83% dos consumidores brasileiros pretendem celebrar a Páscoa, demonstrando um alto potencial para o varejo. O crescimento da procura por presentes personalizados, além do tradicional chocolate, indica um mercado mais diversificado.
Expansão do e-commerce: Com a digitalização do varejo, as compras online devem crescer até 25%, segundo estimativas. Consumidores estão priorizando conveniência, frete grátis e prazos de entrega rápidos, tornando o investimento em logística e atendimento essencial.
Personalização e experiência do cliente: Produtos exclusivos e embalagens personalizadas estão em alta, pois os consumidores querem oferecer algo especial. 64% dos consumidores pretendem celebrar a data de forma única, optando por experiências diferenciadas, como jantares temáticos e eventos familiares.
Tendência “faça você mesmo”: O mercado de ingredientes para produção caseira de chocolates e doces deve crescer, já que 55% dos consumidores querem fazer suas próprias receitas. Isso abre oportunidades para empresas que vendem kits de confeitaria, formas para ovos de Páscoa e ingredientes especiais.
Expectativas para o ticket médio: Com a inflação impactando o poder de compra, os consumidores buscarão melhor custo-benefício, mas ainda estarão dispostos a gastar em itens que agreguem valor à experiência. O ticket médio pode ter um aumento moderado devido à valorização de produtos premium, cestas personalizadas e kits exclusivos.
Vale a pena vender na páscoa mesmo sem ser do nicho de chocolate?
A Páscoa é tradicionalmente associada ao mercado de chocolates, mas essa data comemorativa movimenta diversos setores do varejo. Empresas que não pertencem ao segmento de doces podem aproveitar a oportunidade para impulsionar as vendas, desde que adotem estratégias alinhadas ao comportamento do consumidor nessa época.
Principais nichos que podem se beneficiar da Páscoa:
Presentes alternativos: A Páscoa é uma data festiva que frequentemente reúne pessoas para comemoração. Sendo assim, muitos consumidores buscam opções de presentes além do chocolate, especialmente para públicos com restrições alimentares ou que desejam algo diferente. Produtos como cestas temáticas, itens de papelaria personalizados, roupas com estampas sazonais e até cosméticos inspirados na Páscoa podem atrair consumidores.
Decoração e entretenimento: O setor de decoração também se beneficia da data, já que famílias e empresas investem em ambientações temáticas para celebrar o feriado. Além disso, brinquedos, livros e jogos educativos com temática pascal são uma alternativa para presentear crianças sem recorrer aos ovos de chocolate.
Alimentação saudável e gourmet: O crescimento do consumo consciente impulsiona a demanda por opções saudáveis, como chocolates sem açúcar, produtos veganos e itens artesanais. Restaurantes e confeitarias podem explorar menus especiais para a data, com brunchs temáticos, doces personalizados e experiências gastronômicas diferenciadas.
Turismo e experiências: O feriado prolongado incentiva viagens e passeios em família, abrindo oportunidades para o setor de turismo, hotéis, pousadas e atividades ao ar livre. Segundo pesquisa da CDL POA, 14,9% dos respondentes planejam viajar na data. Empresas que oferecem serviços como piqueniques temáticos, caça aos ovos e oficinas infantis também podem se beneficiar da data.
Como elaborar uma campanha de sucesso para a Páscoa 2025
Para aproveitar o aumento da demanda durante a Páscoa, as empresas devem planejar campanhas estratégicas, visando atrair os consumidores que já estão em busca de produtos para comprar. Uma campanha bem planejada contribui para aumentar o alcance da marca, engajar o público e impulsionar as vendas.
1. Investimento em anúncios pagos
Os anúncios são fundamentais para ampliar o alcance de consumidores em potencial e aumentar as taxas de conversões.A utilização de dados demográficos e comportamentais permite direcionar os anúncios para consumidores com maior probabilidade de compra. Por isso, é importante identificar quem é o público-alvo.
Contudo, nem sempre os consumidores efetuam a compra logo que veem os anúncios. Sendo assim, investir em remarketing se faz essencial. A exibição de anúncios para usuários que já visitaram a loja ou demonstraram interesse nos produtos pode aumentar as chances de conversão.
A criação de campanhas com descontos especiais e cupons exclusivos para a Páscoa pode estimular a decisão de compra.
Por fim, investir em diferentes plataformas, como Google Ads, Facebook, Instagram e TikTok, considerando o comportamento de navegação do seu público-alvo, é uma forma de ampliar o alcance da campanha.
2. Produção de conteúdo para redes sociais
A produção de conteúdo estratégico é uma das formas de obter alcance orgânico de público qualificado. Durante a Páscoa, é recomendável investir em conteúdos que despertem o interesse e incentivem a interação. Algumas abordagens eficazes incluem:
- Publicações interativas: Enquetes, desafios e conteúdos participativos podem aumentar o engajamento e gerar reconhecimento para a campanha.
- Demonstração de produtos: Vídeos curtos e imagens de qualidade destacam os diferenciais dos produtos e ajudam a influenciar a decisão de compra.
- Conteúdo gerado pelo usuário: Incentivar clientes a compartilharem fotos e vídeos utilizando os produtos pode fortalecer a credibilidade da marca.
- Parcerias com influenciadores: Criadores de conteúdo podem ampliar o alcance da campanha e reforçar a confiança do público na marca.
3. Criação de banners e materiais visuais
Uma forma de obter bons resultados em campanhas comemorativas sem grandes investimentos é trabalhando a antecipação com o público já existente. Sendo assim, algumas semanas antes da Páscoa é recomendado usar banners e outros materiais visuais para preparar os clientes para as promoções.
A identidade visual da campanha deve ser atrativa e alinhada à temática da Páscoa, garantindo uma experiência visual envolvente para os consumidores. Algumas estratégias recomendadas incluem:
- Banners no site: Elementos visuais podem destacar promoções sazonais e produtos em destaque.
- Unificação da identidade visual: A padronização de cores, fontes e elementos gráficos em redes sociais, anúncios e e-mails marketing contribui para a construção de uma campanha mais profissional e coesa.
- E-mails marketing personalizados: Templates temáticos e mensagens segmentadas podem aumentar a taxa de abertura e conversão das campanhas.
O uso de imagens profissionais é essencial para transmitir credibilidade para os consumidores, afinal, quanto menos eles confiam em um negócio, maiores são as chances de abandono de carrinhos.
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