Segundo o levantamento realizado pela Nuvemshop, as pequenas e médias empresas (PMEs) que operam no modelo de venda direta ao consumidor (D2C – direct to consumer) registraram faturamento de R$ 20,5 milhões durante o 10/10, celebrado na última sexta-feira (10).
Segundo Tiago Winter, diretor de Sucesso do Cliente da Nuvemshop, a data reforça a consolidação das chamadas “datas duplas” (como 09/09, 10/10 e 11/11) que seguem o modelo de campanhas chinesas, com forte apelo promocional e engajamento dos consumidores.
“Essas datas se tornaram verdadeiros shopping days mensais, com promoções agressivas, frete facilitado e alta expectativa dos consumidores. Elas movimentam bilhões no comércio digital e, em alguns casos, já rivalizam com a própria Black Friday”, explica Winter.
Expansão do D2C
O resultado evidencia o fortalecimento do modelo D2C, que permite às marcas vender diretamente ao público, sem intermediários, mantendo controle total sobre a experiência e a identidade da marca. Para as PMEs, o formato é estratégico para gerar picos de faturamento, aumentar a fidelização e construir campanhas próprias.
Durante as 24 horas de campanha, foram realizados quase 80 mil pedidos e vendidos cerca de 4 milhões de produtos, um aumento de 56% em relação a 2024. O ticket médio das compras foi de R$ 267,20, e os principais meios de pagamento foram cartão de crédito (52,5%) e Pix (44,5%).
Os produtos mais vendidos no 10/10 foram body splash e calça marrom.
São Paulo e Moda lideram
O setor de Moda liderou o faturamento, com R$ 9,2 milhões, seguido por Saúde e Beleza (R$ 2,5 milhões), Casa e Jardim (R$ 1,4 milhão), Acessórios (R$ 1,3 milhão) e Joias (R$ 1,1 milhão).
Entre os estados, o top 3 é formado por:
1. São Paulo (R$ 9,4 milhões);
2. Minas Gerais (R$ 1,9 milhão);
3. Rio de Janeiro (R$ 1,4 milhão).
“O desempenho do 10/10 confirma que as datas duplas já fazem parte do calendário estratégico do e-commerce brasileiro. Para as marcas D2C, elas representam uma chance de ampliar o faturamento e conquistar novos clientes antes da Black Friday, fortalecendo o relacionamento direto com o público”, afirma Winter.
Contexto do levantamento
O estudo da Nuvemshop comparou as vendas realizadas exclusivamente no dia 10 de outubro de 2024 e 2025, com base em lojistas brasileiros que utilizam a plataforma. Os dados reforçam a tendência de que o varejo digital nacional está incorporando novas datas promocionais ao calendário, impulsionando a competitividade e a maturidade das operações D2C no país.