O setor de telefonia no e-commerce brasileiro destaca-se como um dos principais, contribuindo com 13,2% do faturamento total do e-commerce em 2023, atingindo a cifra total de R$ 19,7 bilhões. Desse montante, 98,8% correspondem a compras de smartphones, enquanto que o restante representa acessórios como capinhas, carregadores ou películas.
Vendas de smartphones no e-commerce brasileiro
No Brasil, três marcas dominam o mercado, respondendo por 92,4% das vendas: Samsung, Apple e Motorola. Em termos de modelos, os cinco mais vendidos são:
1. Galaxy A14
2. iPhone 11
3. iPhone 13
4. Moto E22
5. Galaxy A54
Segmentação por smartphones de entrada, intermediário e premium
Consideramos um smartphone premium aquele com preço médio acima de R$ 2.300. Eles representam 23,8% em unidades, mas 51,2% do faturamento com um preço médio de R$ 4.323.
Os modelos mais vendidos são:
1. iPhone 11
2. iPhone 13
3. iPhone 14
4. Galaxy S21
5. Galaxy S22
Na categoria intermediária, com preços entre R$ 1.200 e R$ 2.300, observamos uma ampla variedade de modelos da Samsung e Motorola, representando 36,7% em unidades e 29,5% do faturamento, com um preço médio de R$1.615. Os modelos mais vendidos são:
1. Galaxy A54
2. Galaxy A23
3. Galaxy A13
4. Moto G53
5. Galaxy A34
Já os modelos de entrada, com preços abaixo de R$ 1.200, concentram a maior parte das vendas, totalizando 39,5% em unidades, mas apenas 19,3% do faturamento. Os modelos mais vendidos são:
1. Galaxy A14
2. Moto E22
3. Galaxy A04
4. Galaxy A03
5. Moto G22
Resumimos as informações no gráfico abaixo:
Distribuição por região
A distribuição de unidades vendidas por região varia significativamente. No Nordeste, 50,1% das vendas são de smartphones de entrada, enquanto no Centro-Oeste esse número é de apenas 33,9%. Na categoria premium, o Centro-Oeste concentra 28,3% das vendas, em comparação com 17,9% no Nordeste. Nas regiões Sul e Sudeste, a maioria das vendas são de modelos intermediários.
Modelos super premium
Introduzimos uma subcategoria na categoria premium, denominada super premium, com smartphones de valor acima de R$ 5.000. Em 2023, o faturamento nesse segmento atingiu R$ 1,6 bilhão, representando 11,2% do faturamento total de smartphones, embora ele corresponda a apenas 2,8% das unidades vendidas. Os modelos mais vendidos são:
1. iPhone 14 Pro Max
2. Galaxy S22 Ultra
3. iPhone 14 Pro
4. Galaxy S23 Ultra
5. iPhone 15 Pro Max
Armazenamento escolhido
Ao analisar o armazenamento, observamos que 64,4% dos smartphones comprados possuem 128GB de armazenamento, enquanto 24,3% têm menos de 128GB e 11,3% têm mais. No geral, 128GB é a opção mais popular em cada segmento, sendo que apenas 0,7% dos smartphones possuem capacidade de armazenamento de 512GB ou mais.
Conclusão
Em suma, a análise detalhada do mercado brasileiro de smartphones no e-commerce em 2023 revela insights para os varejistas, destacando a importância de compreender profundamente as dinâmicas do mercado.
A parceria com a Neotrust capacita os varejistas a se destacarem em todas as categorias do e-commerce brasileiro. Ao investir na compreensão aprofundada do comportamento do consumidor e nas tendências do mercado, os profissionais estão melhor preparados para alcançar o sucesso em um cenário tão dinâmico como o do e-commerce brasileiro em constante evolução.